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讀懂《孫子兵法》這三點,企業制勝先人一步

日期:2021-06-05 发布人: 浏览数:6

古人雲,兵法可爲王者師。

其實,兵法亦可爲商戰者師。


當我們邁入21世紀之時,我們發現,這個飛速變化的時代充滿了機會,同樣也布滿了競爭、挑戰和危險。商戰,從制勝因素、目的手段、競爭的方式形態都已發生了不容忽視的變化。


現代商戰所揭示的問題之尖銳,對人們心靈震撼之劇烈,所涉及的領域之廣泛都是前所未有的,這就不能不讓我們想起中國祖傳的商戰法寶——《孫子兵法》。


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《孫子兵法》自問世以來,對中國古代軍事學術的發展産生了巨大而深遠的影響,被人們尊奉爲“兵經”、“百世談兵之祖”,曆代兵學家、軍事家無不從中汲取養料,用于指導戰爭實踐和發展軍事理論。



從古至今,《孫子兵法》就備受推崇——




……



隨著時代進步,和平與發展成爲時代主旋律,但在商業博弈現代營銷體系中,仍然把《孫子兵法》中的兵家智慧奉爲商戰寶典,其主要原因就在于,《孫子兵法》中的哲學智慧,不僅僅限于戰爭,在企業管理中也是十分重要的。


許多著名企業將這一優秀的曆史文化加以研究,取其精髓,古爲今用,獲得了良好的成效。


讓我們一起看一下《孫子兵法》是如何運用到現代企業管理的。


一、謀略取勝


《孙子兵法》中写道:“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”意思是说要以謀略取勝,而且要胜得巧妙。


在现代企业经营中企业家同样要以謀略取勝求利,做到以己之长,击敌之短,以己之实,击敌之虚。


要做到“不戰而屈人之兵”,現代企業家就需要灌輸員工兩點管理要求:創新和信譽。


有創新就能做到因敵而制勝。以蘋果公司爲例,當年電腦軟件市場由微軟公司主導,蘋果電腦只能占據很小的份額,但是喬布斯另辟蹊徑,在電話、平板電腦、雲技術等方向進行革命性的創新,最終在競爭激烈的高科技市場上打出自己的一片天。如今,正是因爲掌握著革命性的創新技術,蘋果成爲了同行業的先驅,各大手機運營商、電腦生産商都在時刻關注蘋果的科技動向,並紛紛跟風學習。


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如果說創新是企業搶占市場的重要一著,那麽信譽則是讓企業品牌變得曆久不衰的長生藥。普通消費者都願意選擇在産品質量好、服務態度親切的百貨公司購物,“如果一家百貨公司把所有的金錢都投入到廣告上去,但售後服務、商品質量卻每況愈下,那麽這家百貨公司注定要面臨顧客流失的狀況。”


二、知己知彼



孫子在《謀攻篇》中說:“知彼知己,百戰不殆”。


對于企業管理來說,也是行之有效的至理名言,要求企業的領導者知道和掌握外部環境和企業自兩身方面的情況。


只有對“彼”和“己”的各個方面、各個環節都了如指掌,才能如《地形篇》所說“動而不迷,舉而不窮”,揚長避短,提高決策的自覺性,減少盲目性,使企業沿著正確的航道順利前進。



美國信用卡發行商第一資本公司就充分地運用孫子的“知彼知己”的作戰原則,收集了客戶方面的詳盡信息,然後對各行各業的消費者進行了數百、甚至上千次的發行測試。通過大量的測試和嚴謹的分析,找出新的顧客群,第一資本公司確定了利用信息、技術去改革信用卡的定價和發行業務的發展策略,在不到十年的時間裏便由不知名的普通公司發展成爲美國最大、利潤最高的信用卡發行商之一。



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商戰中的“彼”就是對手。“知彼”不能一蹴而就,所以要長期跟蹤研究。



“知己”不光是了解自己的能力、想法、狀態,還要了解合夥夥伴怎麽想,合夥夥伴能不能長期合作下去,他的爲人怎麽樣,能力怎麽樣,還有自己企業的幾個骨幹也需要去知彼知己的了解、觀察和考核。



知己知彼看似簡單,實則在現實中容易被人忽略。《孫子兵法》中多次提到這一點,雖然簡單,但它卻是正確決策,正確執行的基礎,基礎沒搞清楚,稀裏糊塗就決策,一定是錯誤的決策。


三、因敵變化


孙子在《虚实篇》中说:“夫兵形象水,水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敵變化而取胜者,谓之神。”


意思是說:水困地勢的高下而制約其流向,作戰則根據敵情而決定取勝的方針。所以,作戰沒有固定不變的方式方法,就像水流沒有固定的形態一樣;能依據敵情變化而取勝的,就稱得上用兵如神了。


許多企業避開市場競爭主戰場,獨辟蹊徑,開辟無人涉足的細分市場,一舉獲得成功,達到了揚長避短,避實擊虛的效果。


日本的任天堂公司就是一個成功的例子。它原是一家生産撲克牌的小公司,1980年獨辟蹊徑開發出普及型家庭遊戲機,打開日本市場,1986年推出適合美國家庭的遊戲機,又開辟了美國市場,現在正席卷歐洲市場。


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我國著名企業家張瑞敏對孫子兵法有深入的研究。就是運用《孫子兵法》中的這個思想,把一個困難重重的小企業扭轉成爲在商海大潮中破浪前進,傲視群雄的巨型企業—海爾集團。他認爲,搶占市場要有速度,這就是孫子所說的“激水之疾,至于漂石者,勢也”,而這個“石”就是顧客。


張瑞敏充分利用高科技來創造市場,引導消費。通俗地講,就是不去爭奪現有市場的份額,而是自己重新做一塊“蛋糕”來享受,即從産品的功用、性能上面爲人所先。爲此,海爾引進國外最先進的技術,還不惜借款、負債,建立戰略開發部門。他運用孫子兵法的戰略思想,在激烈的商場競爭中獲得巨大成功,使中國的海爾走向世界。


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所以企業管理者要根據市場的變化、競爭對手的情況、顧客的需求而隨時調整自己的經營方略,從而保證企業的生存和發展。


四、最後總結


在《孫子兵法》萬千變化的各種謀略中,以上只是其中小小三點,若聰慧的企業管理者能將其中這多種謀略想組合,其威勢之力可想而知。


管中窺豹已可見一斑,其思想博大精深、觀點嚴謹,其內容包羅萬象、天文地理,而其社會功能早已突破了兵法的限制,其智慧學問、謀略觀點值得我們深入學習。


市場就是戰場。不懂市場戰爭學的企業家,不可能帶領企業在長期市場競爭中取得最終的勝利。不懂孫子兵法的企業家,不可能是真正的企業家。


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